La Fundación Valenciaport ha colaborado con ATKEARNEY en este proyecto cuyo objetivo ha sido concretar el posicionamiento y propuesta de valor de la ZAL del Puerto de Valencia, determinar las políticas de comercialización de la misma, analizar la viabilidad económico-financiera del proyecto, y diseñar un plan de acción para la implantación del proyecto.

La definición del posicionamiento estratégico de la ZAL se ha basado en un análisis de detallado de la oferta y la demanda, con análisis de estadísticas y trabajo de campo, que ha permitido identificar los tráficos, sectores, operadores y funciones logísticas que deben ser objetivo estratégico de la ZAL. Para conseguir este posicionamiento se ha definido una propuesta de valor sobre cinco elementos clave: Localización (cercanía a clientes, proveedores, centros de población), instalaciones (asignación de superficie por tipo de agente, accesos, tipología de naves, aparcamientos, etc.), intermodalidad (vías rápidas, ferrocarril, cercanía puerto y aeropuerto), servicios (generales, a los vehículos, a las personas, etc.) y precio (de superficie, de alquiler de espacios logísticos).

La política de comercialización definida para la ZAL combina diferentes modalidades de venta directa, a colectivos, intermediada o indirecta, e incluye una segmentación e identificación detallada de clientes potenciales y su asignación a una o varias modalidades de venta.

Por último, se ha realizado una revisión detallada de la viabilidad económico-financiera del proyecto valorando diferentes alternativas, y se ha diseñado un plan de acción para la implantación del proyecto que abarca el desarrollo de la propuesta de valor, la implantación de la estructura financiera y la comercialización de la ZAL.